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【亚博app安全有保障】LOOKNOW上海旗舰店开业,我们和首创人聊了聊
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本文摘要:2019年起,我们陆续在上海新天地广场、北京三里屯太古里、北京向阳大悦城、上海环贸iapm等商场看到荟萃店“LOOK STORE”,店内陈列的货物大多是在社交平台上蹿红的外洋设计师品牌,货物富厚。

2019年起,我们陆续在上海新天地广场、北京三里屯太古里、北京向阳大悦城、上海环贸iapm等商场看到荟萃店“LOOK STORE”,店内陈列的货物大多是在社交平台上蹿红的外洋设计师品牌,货物富厚。@上海新天地广场今年LOOK将所有线下门店升级,并更名为LOOKNOW。“NOW”意味着当下的盛行,更具有即时感,也是品牌想要强调的观点。

升级后的LOOKNOW不仅拓展了店肆规模,以容纳更多品牌和商品,还把策展、咖啡等功效融入店肆。同时,LOOKNOW提出在重点都会结构都会旗舰店观点。

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首先亮相的是位于上海武康路的LOOKNOW上海旗舰店,于今年9月开始试营业。试营业当天,我们途经门店,远远就被亮眼的橱窗吸引,是LOOKNOW与热门包袋品牌BY FAR互助的pop-up。店内以都会为配景,微缩了修建、公园绿地等景观,另有一个内置感应装置的“动心/PUMPING”,每当有人经由的时候,玻璃罩内的爱心气球就会自动开始充气。不少主顾被这些场景吸引,纷纷进店照相打卡。

“动心/PUMPING”装置店内在盖了包袋、鞋履、服装、香氛、家居用品等商品,衣饰类商品还会凭据差别气势派头举行陈列。门店的装饰也很有特点,好比有收藏级的椅子、3D建模打印的新型质料装置、极具未来感的试衣间等。2层有部门区域以店中店的形式,出现了与设计师品牌洲升CHAU RISING互助了pop-up。试衣间LOOKNOW × CHAU RISING除了线下实体店,LOOK另有自营的微信小法式、手机App。

现在线上与线下的销售孝敬6:4,预计线下占比会继续提升,到明年头将实现各占50%的状态。LOOK的理念和配景是怎样的?LOOK建立于2016年,首创团队来自网易,将一、二线都会女性作为主打客群,打造“内容整合+一键购置”的时尚平台,并为时尚类自媒体,好比gogoboi、黎贝卡、石榴婆、了不起日报等,提供一站式小法式电商解决方案。

LOOK有三层寓意:第一层是“看”,即女性逛街时浏览的历程;第二层是“寻找”,在浏览的历程中找到、发现自己喜欢的气势派头;第三层是“造型”。这三层寄义也对应了女性最终形成自我气势派头的历程。2018年,LOOK获得2200万美元的融资,由GGV纪源资本、峰尚资本事投,策源创投、紫辉创投和真成资本跟投。2019年起,LOOK开始延伸线下渠道,在北京、上海、南京等都会结构门店。

今年,LOOK升级了品牌观点,更名LOOKNOW,并在重点都会打造都会旗舰店,富厚门店的消费体验。LOOKNOW@深圳万象天地,10月开业LOOKNOW×deepmoss快闪店:Water House时装屋作为传统商业人,我们一直对来自线上的品牌宁静台抱有很大的兴趣。LOOK在线下快速生长和不停迭代的背后,是基于怎样的商业逻辑呢?他们又是如何看待消费者以及市场趋势的变化的呢? 我们带着这些疑问,对LOOK首创人严明先生做了一次专访,对小法式时尚电商平台LOOK的品牌理念、业务模式、生长计划以及背后逻辑做了深入探讨。

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— 1 —一手流量KOL 一手时尚资源通过小法式实现“即看即买”基于此前的互联网配景,严明和他的团队发现“时尚行业的互联网水平其实是很低的,而社交媒体的泛起在不停的影响用户、改变他们的生活习惯、消费模式,这是一个万亿的市场。”LOOK建立后,首先推出了手机App;随后微信小法式的泛起,促使了品牌拓展与时尚KOL的互助,也为品牌之后结构线下积累了更多用户。

“以前,大家获取时尚资讯、潮水趋势更多的是通过杂志等传统媒体,随着互联网的生长,社交媒体的应用越来越广泛,用户获取资讯的渠道在逐渐改变,消费路径也开始被重构。”LOOK小法式中也会枚举社交媒体、博主推荐的热门品牌LOOK始终关注女性时尚领域。

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在严明看来,这部门人群恰恰是活跃的社交媒体用户,且对头部时尚KOL很是关注。“用户关注时尚KOL,是因为相信他们在时尚领域的专业看法,对于时尚趋势、品牌、搭配等方面的建议更容易接受。”一手是有流量、有内容的KOL,一手是富厚的海内外时尚品牌资源,依托小法式的赋能,LOOK强化了品牌“即看即买”的功效,拓展了一条新的营销思路。— 2 —年轻人并非排挤线下消费而是线下传统品牌不能满足其需求为何LOOK会在原有自营App、小法式电商的基础上,开始拓展线下门店业务呢?严明认为,线上消费虽然已经成为年轻人消费的一种趋势,但并不代表线下消费会被取代。

这也与衣饰消费的特点有关,搭配、试穿等功效是线上消费无法满足的。“年轻人倾向于从线上获取时尚资讯、相识品牌,而不是通过购物中心,这中间其实已经脱节了。时尚趋势、产物在升级换代,新品牌层出不穷,有些传统品牌已经不能满足用户的需求;并不是用户不想到线下消费,而是现在线下提供的品牌和产物不具有吸引力。

” 严明特地以商场中的女装品牌举例,他认为许多传统商场品牌守旧、恒久基本无变化。但消费主力已经逐渐向年轻一代转移,新消费群体形成了自己的消费习惯和需求,他们更追求个性和小众的工具。因此,LOOK致力于线上线下的协同性,将社交媒体上备受年轻人关注的热门品牌整合到线下门店中,同时不停增加了门店的品牌数量、产物种类,进一步富厚线下体验。

品牌的业绩最直观的磨练了这一逻辑的可行性:据严明先容,LOOKNOW上海旗舰店开业50天,销售额已经凌驾500万;现在已经开业的7家门店中,有4家是稳定的百万店肆,位于购物中心的门店坪效也很高,基本在同楼层或业态品牌中位居前三。在交流历程中,严明还转达了这样一个看法,他视察现如今的消费者更关注当下的潮水趋势,在选择产物时纷歧定首选经典名目,反而会更关注有今世感受的设计气势派头。这一看法从LOOK升级为LOOKNOW的名字选择中也可见一斑。正如前文所说,线下门店的优势在于体验,因此LOOKNOW会不停拓展门店功效,把更多内容融入到门店中,而且打造都会旗舰店。

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据悉,LOOK近期将在成都再开都会旗舰店,面积凌驾600平方米。LOOKNOW上海旗舰店也新增了一些生活方式类产物,并做了场景设置— 3 —从货物组合到渠道选址数据驱动是LOOK的焦点优势LOOK的互联网配景,使其在数据分析、技术应用上缔造了品牌焦点价值。在严明看来,LOOK的降生是一种商业形式的创新,品牌从线上走到线下,本质上偏向数据驱动,同时依赖其多年的线上履历,以及与KOL的互助、对全球社交媒体的挖掘及分析。

严明表现,LOOK是一个新零售服装品牌荟萃店,而不是买手店。在他看来,买手店往往有显着的气势派头特征,比力本土化、小我私家化;而LOOK则是比力中性的,将都市白领女性关注的气势派头、趋势、品牌等内容举行深度整合,所有品牌、产物的选择都是基于对数据的分析。此外,LOOK对于线下渠道的计划是跨区域生长,基于数据导向也有利于品牌快速复制商业模式,在主要都会迅速拓展。

严明认为未来用户是更复合型的,需要满足他们差别场景的消费需求,也需要对用户举行多维度的分析。现在LOOK已经在北京、上海、杭州等都会结构了7家门店,严明表现,品牌未来3年的生长重点也会放在线下门店上,以一、二线都会为主,让品牌可以触及更多女性用户。


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本文来源:亚博app-www.autumnall.com

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